B体育APP“希望像我一样的胖女孩能买到合适的衣服,远离身材焦虑和容貌焦虑,从容自信的生活。”这是卓清清的愿望,也是她创立云妃秀,将用户群定位为胖女孩的原因。
卓清清是一名90后宝妈,从2011年创立品牌起,她就着眼于大码女装。2019年,抖音电商迅猛发展,她果断携品牌入驻,4年时间已收获300万粉丝。“抖音电商是全域兴趣电商,能更精准地推荐用户群体,也让更多胖女孩看到了我们。”
2010年,卓清清进入女装行业做电商,主打是时尚女装。在兼职做客服主管期间,不少胖女孩前来咨询“160斤能穿吗?”“180斤能穿吗?”在一次次咨询回复中,卓清清嗅到了这个行业的潜力。
“很多女孩咨询完得到了穿不了的回复,从文字中能感受到她们的无奈和失落,那种终于看到一件喜欢的衣服却穿不了还是挺难受的。”卓清清说,正是那段做客服的经历,让她近距离了解到顾客的需求,也意识到大码女装品牌的缺失。
2011年,她创立云妃秀品牌,将用户群定位为胖女孩,主打大码女装。诞生在东莞的云妃秀,更偏向于粤派服装的新潮和实用,风格也以简约时尚为导向。2023年9月23日,是云妃秀的14周年庆,也是卓清清专注大码女装的第14年。
谈及为何将品牌定名为云妃秀,卓清清表示,“唐朝是以胖为美,我自己也因为生小孩身材走样,相信很多和我一样的胖女孩都想去到那个以胖为美的时代,所以联想到杨贵妃的名号,将品牌取名为云妃秀。”
2019年,抖音电商迅猛发展,卓清清看到了新平台带来的新机遇,果断携品牌入驻。发展4年,云妃秀大码女装多个账号累计已收获超300万粉丝,抖音官方旗舰店已售超过20万件女装,让无数胖女孩找到了心仪服装。
作为创始人,除了把握品牌风格走向,确定设计版式,对接工厂等幕后工作,卓清清也走到了台前,成为了云妃秀的一名“主播”和“模特”。台前幕后,凡事都要亲力亲为。“我是胖女孩,我穿的衣服更具有参考性。”
在品牌成立初期,云妃秀也曾追逐过热点。“那时候品牌定位不成熟,什么品类好卖我们就卖什么,哪个风险小跑量高我们就做什么。”但短暂的热度过后,并未给品牌留下什么,没有粉丝粘度,也没有回头客。在团队不断地琢磨后,卓清清确立了品牌的方向,做全品类,不去一味追逐热点。
“毛衣、裤子、羽绒服、卫衣、风衣……这些我们都做,我们就是做的全品类,让所有粉丝都能找到满足自己需求,适合自己风格的衣服。”卓清清说,全品类产品为粉丝提供了更多的选择,也提高了粉丝粘度。
大码女装和一般时尚女装不同,没法套用常见的模版,只能自己设计,制作样板。从创立品牌之初,卓清清就明晰此事,寻找了专门的设计师。“现在我们每天会出十个左右新样板,都是自己的设计师设计的。”
“一件好衣服,除了必备的版型面料等因素,码数标准也是关键,码数统一能让顾客买衣服有安全感。”卓清清表示,因为都是单独设计打板,云妃秀的服装在码数上高度统一。“定位准确、版式剪裁好、面料舒适、颜色丰富、码数统一……”在她看来,这是一个女装品牌获得成功的关键。
与传统电商平台不同,抖音电商是全域兴趣电商,借助卓越的大数据推荐算法,能将品牌精准推荐给所需用户。2019年,进入抖音电商平台后,云妃秀赶上了直播带货之初的爆发期,感受到了推荐算法的利好。
“好的平台给了我更好的发展机遇,全域兴趣电商让更多胖女孩看到了我们,也为我们吸引了很多粘度比较高的粉丝,让我们可以为更多人带来了自信。”卓清清认为,抖音电商平台识别用户人群的精准度,是其他平台难以比拟的。
卓清清说,接下来自己有在抖音电商开设分店的打算,也希望能开几家实体店,尝试更多的风格,做出品牌的差异化。“我会坚持做大码女装,但是会开拓更多风格,让胖女孩拥有更多选择。”
随着品牌不断发展,云妃秀由创立初期的三五个人,发展到今天的上百人。拥有了完善的新品开发链条、生产工厂和售后团队,以及核心的运营技术。为了更好的迎合胖女孩的需求,云妃秀也从配饰、包包、鞋袜等方面入手,打造独属于她们的风格。