B体育APPVOA女装电商品牌就成功做到了。在品牌战略服务时，我们根据新女性个性消费主张，结合企业创始人的丝绸官服手艺传承，提出私享型新生态女装定位，全面加码品牌价值，以均价1600元/件的女装，远远突破电商女装200-300元的上限，让单价提高10倍左右。

　　服装是追求时尚的行业，流行变化趋势快。由于国产女装行业的集中度相对较低。在时尚求变的女装行业中，给新产品新品牌带来一定的发展机遇。

　　调查显示，在当前经济能力和消费水平下，22.15%的女性从来不会购买同一种类的服装，61.24的女性偶尔会买同一款，超过八成的女性都在追求服装的多变。

　　快时尚正是抓住了女性多变求新这一市场需求，进行的市场推广。如ZARA每周都有新品上市，每隔3周店内所有商品全部换新。

　　在女装市场，低档女装的市场议价能力较弱。而中、高档女装品牌，依托产品力形成一定的品牌知名度后，能够获得额外的品牌价值，市场的议价能力强。

　　目前，我国女装市场正由过去的价格竞争到品牌竞争，再逐步转变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位、渠道等因素的综合价值力竞争。

　　丝绸，是中国国粹。2000多年前，丝绸成功开启世界历史上第一次东西方大规模的商贸交流——史称丝绸之路。在民间，丝绸具有传承千年的文化认知基础，经过市场宣导与教育，便能够唤醒大众对真丝价值的正确认知。

　　2014年，北京APEC峰会上，各国齐穿华服亮相，丝绸再一次惊艳世界。为中国丝绸产业带来了新一轮发展契机，国内丝绸企业也纷纷借势进行真丝产业拓展。

　　国际大牌服装、时尚走秀的高档服饰多为真丝材质制作，使得传统的真丝品类回归本原价值Bsports。同时，也是国际大牌女装力推的高毛利产品。如迪奥的真丝女装、香奈儿真丝女装等等。

　　1. 电商的崛起：21.4%的销售额增长，引线下品牌纷纷布局电商渠道，进一步加剧了电商女装的竞争格局

　　女装作为网购产品的第一大品类，2014年的女装类产品网购市场规模超过了6100亿，1-2 月份女装网购客单价为210-220 元（冬装为主），5 月份客单价为138 元（夏装为主），整体客单价在100-220 元之间激烈竞争，而中高端价位的女装品牌成竞争度相对的弱区。

　　据《天下网商》统计，天猫平台目前已经有逾50家企业在内部启动IPO计划。纵观这些线上品牌，他们多是在某个细分市场占有一定的大份额。如韩都衣舍作为韩系女装的代表，量少款多；而裂帛、茵曼的女装多以民族风、文艺范儿擅长。

　　从消费者层面，也可以看出品牌们针对细分市场个性化的品牌定位。韩都衣舍的女装主力消费群体相比更加年轻化；裂帛、茵曼的消费者年龄跨度均较大。偏爱各自品牌的粉丝所在地域也存在明显的差异化。

　　发现一：真丝市场的乱象丛生真丝女装行业鱼龙混杂，市场乱象丛生，低品质的柞蚕丝冒充桑蚕丝、产品价格乱、产品标识含糊等问题屡见不鲜。甚至有部分小企业以人工造丝、混合混丝，来源不明的丝扰乱正常市场。

　　发现二：真丝认知上两两极分化对线级分化。一极是真丝的专业爱好者，对真丝的认知比较全面，知晓真丝的各种特点与优势，较为了解真丝属性。另一极是传统的误读群体，对真丝的认知停留在传统的易皱、褪色、老年人穿着的误读中。

　　发现三：真丝行业缺少一个全国意义上的强势领导品牌目前，丝绸产业在国内尚处于品类竞争形态，尤其是真丝女装行业尚处于发展的初步阶段，行业内的品牌化运作总体程度较低，行业中缺乏一个全国意义上响当当的真丝品牌。

　　高学历女性，拥有更好的就业机会、更高的收入和更时髦的消费观，对品质化生活有较高要求，是中高端女装品牌的主要消费群体。

　　在淘宝网上，女装网购消费群体年龄分布的人数占比数据上来看，25岁-39岁人群占56.88%。

　　我国居民财富不断积累，中产阶级和高净值群体的崛起，推动了女装消费的升级，追求更高的女装品牌。

　　服装对中国当代女性而言，已经不再仅仅是遮体御寒，更是女性彰显品质生活，表达个性、审美情趣与自我的方式。

　　我国女性就业率高达73%，女性经济独立，收入来源较广，服装消费能力强，并且商务活动参与较多，对服饰的要求不断提高。

　　7. 个性喜好因素：注重个人形象，个性化、时尚化、品牌化的女装需求抬头，私人定制逐渐受到消费者认可

　　VOA真丝女装，以天然真丝织造的上等面料，高端、大气、品质化的服饰特点，符合中高端人群对服装的个性化需求。

　　办公、接待客户、工作应酬，一件VOA女装，能够满足多重场合的需要，省去不同场合的换装时间与精力。

　　较为在意穿着体验与品质，要求柔软度高、贴体、舒适、透气性佳，是消费者选择VOA女装，并购买的关键因素之一。更有私人定制女装，满足消费者更为个性化的需求。

　　通过运作电商平台，进行产品自主定价，在采用最好面料、最好材质的情况下，使得VOA女装能够以中高端的线上价位，体现线下奢侈品的产品品质。

　　90%的消费者是通过天猫搜索“真丝女装、重磅真丝”关键字，而知道VOA女装。品牌认识限于“真丝”关键词的搜索、途径单一。

　　消费者电话访谈调研中，提起VOA时，有一部分消费者第一反应表示不知道是什么品牌，但提起真丝女装或重磅真丝，却能清楚的记起购买的时间、金额等信息。

　　VOA女装作为一个尚未采取过系统化推广的品牌，仅凭过硬的产品品质，在自然销售状态下，集聚了一批忠实消费者。调研中，消费者对于VOA女装的产品力较为认可，多为忠诚消费者。

　　VOA女装100%采用真丝面料，从原料上便与竞品拉开质的差距，通过建立起品牌壁垒，成为真丝品类女装的翘楚品牌。

　　全部采用天然植物染料，饱和度高、色牢度强，更以自然健康的产品理念，契合着当下的消费理念与社会价值观。

　　市场的多元化选择，方便每一个消费者都能找到自己中意的个性化女装产品。对VOA女装来说，通过真丝品类的细分化，以品质特色在女装行业脱颖而出，通过特色细分，带动品牌的快速增长。

　　纵观整个女装行业，中高端女装品牌还处于成长阶段，整体行业缺乏一个强势的特色品牌。而VOA女装以真丝的独特性品牌与产品力，拥有具备成为女装行业强势特色品牌的实力。

　　经济消费实力的增强，使现代化的女性在服装上有了更多的个性化追求与品质主张。只要产品过硬，品牌响亮，就能获得市场。尤其是VOA女装的真丝个性化，以及私人订务，更是受到市场消费者的认可。

　　作为专注女装品牌的VOA企业，多年的真丝女装运作，有效整合了真丝上下游产业。从桑蚕丝、面料、设计制版、裁剪成衣，到物流配送、售后服务等，具备了较高的行业运作壁垒。

　　传承古代真丝官服的传统制作技艺，代代相传。根据时代消费需求，不断推陈创新，拥有现代线余项专利，多年女装的品质运作与消费市场沉淀，更懂消费者的需求。

　　通过市场扫描，我们知道电商女装市场前景一片大好，具有充足的市场消费力，并且，VOA女装具有极好的历史运作机遇。然而，作为一个电商品牌，VOA还面临着诸多挑战：品牌力、传播力、产品力、认知力、消费喜好……

　　对真丝和VOA真丝女装来说，穿着需求是明显的，真丝本身就具有差异，也具有价值感，信任需要依靠企业实力和权威背书，这些都不是核心难点问题，在这6个方面剩下的两个问题

　　对于VOA女装来说，是我们需要解决的两个核心难题，解决了情感和认知问题后，差异和信任也就迎刃而解。

　　所以，如何让消费者对VOA女装产生喜好，从感性情感和理性情感上都钟情于VOA，是品牌推广上一个重要而关键的内容。

　　VOA的真丝面料、设计风格、价格区间、原有的消费者基础等决定，我们的人群是有一定生活阅历和经济基础的女性。通过市调和对消费习惯的理性分析，我们认为，VOA人群定位应该为：

　　根据马斯洛层次需求理论，人们在满足生理、安全、感情上的需要之后，会产生“尊重需要”和“自我实现”层面的需求——即希望有稳定的社会地位，以及个人能力和成就得到社会认可！

　　Ø从着装效果来看，VOA女装凭借独特的视觉风格，为穿着VOA的女性创造属于自己话语权，依靠现代的审美哲学再造女性价值与魅力，带来一场女性影响力的时尚变革。

　　Ø从品类主导性来看，VOA以现代化理念改造传统真丝服装，带领真丝服装行业突破固有思维模式限制，在整个行业的转型升级中发挥着极大影响力。

　　Ø从品牌层面看，不管是从市场占有率，品牌口碑还是从盈利能力等各方面衡量，VOA女装的影响力都不容小觑。

　　一方面指VOA女装的设计理念，制衣工艺及经营方针等各方面对整个真丝女装风尚的引领性；另一方面也表现出品牌自身不凡的品位与个性。

　　丝——既指产品的真丝属性，同时可作“私”来诠释，表现品牌只为少数拥有财富与品位的女性服务的高端性；

　　享——指在面料、设计、工艺等各方面均大胆革新的VOA女装产品，给穿着者带来的感官享受及情感愉悦；

　　家——指VOA品牌的大家风范，眼界之宽广，格局之大气，既不乏传承传统工艺的匠心，又怀有时代前沿的时尚眼光；

　　“丝享家”诠释出一个只为少数高端女性服务，能够为消费者提供穿着享受，且融汇东西时尚文化而自成一派的丝服大家。

　　以独具风格的美感输出，发掘女性自身能量；以衣装影响力为原点，带动女性在职场、社交、生活等多场合全方位的影响力。

　　作为业内首家、有开创新的时尚女装规模化定制企业，VOA的模式和运作，对整个行业是具备有 变革性的，是领先于行业发展的！

　　享：当下是共享价值，通过互联网，共享大数据，从而获得规模化的定务；而未来，将进化成专享价值，实现VOA女装的完全化定制！

　　VOA借助智能化平台实现女装行业规模化的私人定制，这种定制方式无疑是未来女装行业一股不可忽视的变革力量，足以启动女装行业的转型升级。

　　由标准化生产到规模化定制，不仅仅是一种行为创新，更是一种领先行业的模式创新，在这基础之上，VOA将在未来一段时间内，建立领先的模式壁垒，引领整个私人定制女装的发展潮流。

　　VOA将匠心精神发挥到极致，以私享家的标准去打造每一件衣装。而标准化衣装输出到规模化私人定制的转变，也将撬动整个女装行业的发展格局。因此，对整个行业来说，VOA，即是改变未来女装产业模式的私享家。

　　VOA相信，这是“她时代”，是一个女性在社会各个层面都担当重要角色的时代。工业化大潮，让女性禁锢在标准化的衣装美感里。VOA则敢于打破这种禁锢，做一个她时代女装私享意识解放者。

　　每个新女性都有着不同的衣装，简单的S、M、L如何表达她们独有的魅力。所以，VOA要赋予每位时代新女性私人衣装定制的权利，而VOA的目标就是做新女性衣权私享力量缔造者。

　　物质独立，精神独立……在男性主导的世界里，女人们逐渐开始掌控权力。私人定制，宣示的是衣装独立，VOA为万千女性发出衣装独立的声音。

　　当代女性依靠杰出的天赋与优势为自己赢得地位与尊重，“她时代”的女权主义强势来袭，而VOA则要做“她时代”的衣装代言人，助力女性依靠着装获得更加广阔的发展空间。

　　VOA私人定务，从衣服的尺寸、款型到细节设计都给予女性极大自主权。VOA赋予女性的不仅仅是一件衣服，而是一份衣装独立宣言。

　　构建女装行业全新的品类形态，VOA不仅有私享感受，又有个性宣言，同时又具备产品和产业的生态性！这种生态女装，不仅仅是产品的生态——丝服，而是全面打造了一个全新系统生态链，包括了“供应链、面料、设计、工艺、定制”等层面。

　　VOA不光做生态丝服，还构建了完整的产业生态系统，未来，围绕丝服还有系列新生态产品——今天VOA的“新生态女装”，明天VOA的“女装新生态”！

　　1. 全场景凭借实用性与美观性兼具的设计，一件VOA足以hold住多场合，为女性打造全场景的穿着体验。

　　上海智绘品牌，是中国第一家“心智战略”咨询公司，专注医药大健康、新消费行业，“以得人心者得天下”的理念，打造撬动消费者心智的品牌，助力企业“谋长智绘宏图”赢战市场。专注医药大健康、新消费行业

　　16年来，智绘品牌创始人以“心智战略”方，成功操盘了50+一线企业及知名品牌，如云南白药、东阿阿胶、万承志堂、精工集团、史丹利、万达集团、浙江医药、龙力生物、仁和药业、辉山乳业、中盐集团、宏济堂制药、以岭药业、神威药业、康缘药业、振东药业、东阳光、太极集团等。