B体育官方网站我这里就斗胆分享一些,当然,也不能涉及太多不能分享的东西。不过这篇文章已经足够提升我们的认知了。
2020年太平鸟实现营业收入93.9亿元,同比增长18.4%;实现扣非后归母净利润5.6亿元,同比增长59.1%。反观其他服装企业,2020年,森马服饰营收净利分别下滑21.37%、48%;美邦服饰亏损;拉夏贝尔关店亏损;搜于特亏损;海澜之家营收净利双下滑。
风格定位:潮流都市场合定位:休闲、通勤、聚会核心价位:279-799元(春夏)、369-1299(秋冬)
女装设计师平均年龄集中在24---28岁之间,“设计者+品牌用户”的双重身份让年轻化策略渗透到了设计的最前端。团队的年轻化意味着团队精神的年轻化。
根据太平鸟最新发布的财报数据显示,2021年前三季度,太平鸟在研发费用上的支出为1.09亿元,占据前三季度总营收比例的1.35%。
与研发费用占比形成鲜明对比的,是高额的营销费用。2021年前三季度,太平鸟销售费用高达26.71亿元,占前三季度总营收比例的36.05%。
和大部分公司一样,太平鸟设计研发部门,在每季产品上市前,进行外部调研和信息收集,包括国际时尚流行趋势信息,然后内部讨论汇总,形成产品设计企划方案。
开发方法主要为批量制造爆款,太平鸟的新品更新速度也很快,比如2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超过4000个,且该店铺几乎每日都会上新,高峰期时一天上新近百个SKU,这就类似ZARA“广撒网”的路子。
总之,加快上新频率、紧跟趋势热点、扩大SKU基数以尽可能地覆盖消费者喜好范围,是太平鸟的转型路数。
米兰时尚品牌Off-White创始人曾说过的“3%原则”:只需修改3%,便可以让某个东西看上去既熟悉又新鲜。
太平鸟高频的更新程度,设计团队不“抄袭”很难完成KPI。如此一来,效仿大牌产品的设计元素,则无法避免。甚至出现个别搬运原创店铺款式的情况。
在线上营销方面,太平鸟极为关注时尚KOL的传播力和影响力,与众多时尚博主和时尚达人都有合作,用“明星穿搭”的传播力覆盖更多的年轻目标客群。
此外,太平鸟还专门成立了“网红”事业部B体育官方网站,着力做互联网传播的内容营销,用娱乐化的方式玩儿时尚。
当前,年轻客群在时尚领域有越来越多的个性化诉求,这也给时尚产业的营销带来更多可以操作的空间。虽然当前时尚也在泛娱乐化,但在娱乐化营销和时尚调性之间,还是会优先考虑时尚调性。其目前行销的通用法则是先考虑时尚视觉,再考虑娱乐性。
无论是对外形象片,还是天猫旗舰店,还是官方网站,太平鸟选择的都是“年轻且国际化面孔”的模特,试图通过视觉的策划和传递,贴近年轻的新生代: